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活动策划中裂变活动sop文档写作指南

什么是裂变营销?

“裂变” 的原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长。裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

裂变的核心要素包括：种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等。只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑，并做好各环节设计，才能保证裂变更好的落地。

裂变营销与传统营销存在两大不同之处：

1、强调分享:和传统营销的广撒网不同，裂变营销通过老用户（或潜在客户）的分享行为带来新用户。这样成本更低、精准的获客效果更好。

2、后付奖励:传统营销广告需要先向流量渠道支付广告费，并在渠道上进行广告展示，并且大多不对效果负责。裂变营销则将广告费用直接分解成了两项：

裂变成本=老用户拉新奖励+新用户行为奖励;这些奖励采取CPS模式，即用户只有注册或完成行为之后，才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

关于活动策划中裂变活动sop文档的写作:

01裂变前项目需求表如何打造?

产品基本介绍;项目具体要求;目标用户基本情况

02目标用户画像的精准确定

用户基本情况;用户使用简述;消费决策习惯;用户痛点/需求;用户对产品使用评价

03市场行情/竞品分析

用户现状简述;行业趋势简述;主流玩法简述;分析的范围;5大分析维度

04裂变启动渠道梳理及清单

内部渠道;外部渠道;其他渠道

05一场完整裂变活动方案必备信息

活动目标;用户路径;活动内容及流程图;方案A;方案B;往期活动效果

06整个裂变项目种时间进度排期表如何安排

准备期;裂变执行期;用户服务接待期;用户留存、转化期

07如何做好裂变渠道排期表

内部渠道详细信息&外部渠道详细信息

08裂变数据监测记录表

数据监测时刻表;活动上线事件备忘录;RO数据预估

09社群搭建和运营

社群搭建;社群运营;社群留存

10高转化率海报如何设计

顶部用户身份;主标题;大纲核心亮点;品牌信任背书;底部价格锚定

11详情页文案话术

公众号文案;社群文案;朋友圈文案;详情页文案;大咖/KOL文案;图文/海报/长图/首图设计

12团队角色分工

外部对接事项主协负责人;内部工作分工

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