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活动策划中裂变活动sop文档写作指南
 
        什么是裂变营销?
       
      “裂变” 的原意是分裂,就像细胞的分裂,一个变两个,两个变四个,能够成指数级的增长。裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。
 
        裂变的核心要素包括:种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等。只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑,并做好各环节设计,才能保证裂变更好的落地。

        裂变营销与传统营销存在两大不同之处:
 
        1、强调分享:和传统营销的广撒网不同,裂变营销通过老用户(或潜在客户)的分享行为带来新用户。这样成本更低、精准的获客效果更好。
 
        2、后付奖励:传统营销广告需要先向流量渠道支付广告费,并在渠道上进行广告展示,并且大多不对效果负责。裂变营销则将广告费用直接分解成了两项:
裂变成本=老用户拉新奖励+新用户行为奖励;这些奖励采取CPS模式,即用户只有注册或完成行为之后,才能获得奖励,从而降低了企业的广告投放风险。

       
      关于活动策划中裂变活动sop文档的写作:
       
        01裂变前项目需求表如何打造?
        产品基本介绍;项目具体要求;目标用户基本情况

        02目标用户画像的精准确定
        用户基本情况;用户使用简述;消费决策习惯;用户痛点/需求;用户对产品使用评价

        03市场行情/竞品分析
        用户现状简述;行业趋势简述;主流玩法简述;分析的范围;5大分析维度

        04裂变启动渠道梳理及清单
        内部渠道;外部渠道;其他渠道

        05一场完整裂变活动方案必备信息
        活动目标;用户路径;活动内容及流程图;方案A;方案B;往期活动效果

        06整个裂变项目种时间进度排期表如何安排
        准备期;裂变执行期;用户服务接待期;用户留存、转化期

        07如何做好裂变渠道排期表
        内部渠道详细信息&外部渠道详细信息

        08裂变数据监测记录表
        数据监测时刻表;活动上线事件备忘录;RO数据预估

        09社群搭建和运营
        社群搭建;社群运营;社群留存

        10高转化率海报如何设计
        顶部用户身份;主标题;大纲核心亮点;品牌信任背书;底部价格锚定

        11详情页文案话术
        公众号文案;社群文案;朋友圈文案;详情页文案;大咖/KOL文案;图文/海报/长图/首图设计

        12团队角色分工
        外部对接事项主协负责人;内部工作分工

        
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