对比营销的运营方法
对比营销说明：对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。
对比营销特点：对比是市场竞争的核心，一个产品或服务同另一产品或服务没有对比关系也就不存在竞争。在产品开发、零配件采购、定价、广告、促销、导购、说服渠道伙伴几乎每个环节都在有意无意和竞争对手在作对比。
对比营销作用：企业之所以爱使用对比营销，因为对比营销拥有强大的力量，尤其是企业在市场话语权相对缺失的时候，极富杀伤力。广告、公关、促销、产品开发、渠道铺设与消费者的沟通是一个长期的过程，而对比营销只需要找一个足够有代表性的对手叫板，通过对比环节的巧妙设计，拿自己具有独特卖点的新产品“强势”地在消费者面前与对手货比三家。从效果来看，对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提升企业气势上确实是一个讨巧的方法。
对比营销方法：
1)善用锚定一我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！
2)找准参照物一一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。
3)建立基模一对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解而一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
4)巧用正反对比一正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。
沈阳艺诚活动策划公司专业承接商业庆典|活动策划|庆典礼仪|庆典活动|开业庆典公司|会议服务|展览展示|开工庆典|奠基仪式|校庆|公司年会|公关活动|商业走秀|周年庆典|庆典设备租赁|舞龙舞狮|沈阳活动策划公司
-
上一篇：星巴克的营销心机分析
下一篇：活动策划需要知道的万能版式设计技巧
