活动策划VS市场细分与定位
1.“差异化”原则
要明白客户需要什么，并且了解对手可能作出什么决策。要充分了解市场、面对市场，才能尽可能实施“差异化原则”，去提供比竞争对手更加优秀的客户价值。
“差异化”原则的核心，是提供比竞争对手更加优秀的客户价值。而不是绞尽脑汁搞一些“伪需求”来打造差异。
2.客户拥有最终决定权
客户在决策过程中，往往把信息分成三大类，它们分别是：
①运营因素：包括价格和成本、运输、服务质量和可靠性。
②产品特征和设计（性能优势）：包括产品特征、风格、创新、技术。
③是否符合需求（客户契合度）：它是否为我量身定做？这就是所谓的客户有最终决定权。
顾客考虑以上三个方面，会选定一个他们最看重的维度一挑选一个在这个维度分数最高、而在其他两个维度也表现很好的商品。
这三个维度都很重要，都是基础要素。在商家一定满足这些基础要素的前提下，再来进行“差异化”，此时则需注意目标用户的侧重点。
如果想成为所在市场的龙头，则要在某一点上做到极致，同时另外两点上做到足够好。这是应该实施的市场策略。一旦决定致力于哪一方面成为领军人物，那么
3.市场细分和定位
就需要对企业架构进行调整以适应这个策略。包括对资源优先次序的排列、对资源分配方式的管理、以及选择公司雇员的类型。它会影响到你企业组织架构的方方面面，这样你才能提呈现给顾客全部的价值和质量，同时保证客户会对他们所重视的维度满意。
之所以要确定公司的使命愿景价值观，大概就是因为这些。一旦决定要在某一方面做到最好，企业的组织架构、以及各种枝节，就都要进行调整以适应所定目标。
3.市场细分和定位
STP框架：
S(segment)【市场细分】：对市场细分的一开始就是确定变量这些变量可以帮助你划分市场
T(target)【目标市场】：决定目标市场。要评估每个细分市场的吸引力并且选择一个作为目标市场
P(position)【市场定位】：一旦你确定了目标市场你需要定位品牌和产品以满足目标市场的需求
市场细分
定义：市场细分就是将市场整体分割成数个独特的子市场的过程，每个子市场都可以被选择，挑选其中的一个作为目标市场。通过独特的营销组合，对这个细分顾
客群、细分市场进行宣传(营销要素4P:产品渠道促销和价格)这意味着，当我们关注不同的细分市场，顾客的需求也各有不同。所以不同的广告策略，不同的定价策略，不同的渠道，和分销策略才能行之有效。企业的成功、以及在某个细分赛道的成功，是很难复制的。我们去学习标杆、去看优秀的案例，一定是要从其中提取一些共通的、核心的东西。那么怎样选择细分市场呢？
判定这个细分市场的吸引力有多大、有多少增长潜力存在、你将花费多少钱、它有多稳定，另外还要要考虑，我们能在什么程度上满足此细分市场的需求、在这个细分市场我们当前处于什么位置、我们是否能轻松的满足这个细分市场的需求、竞争对手都怎么样、有多少人想进军这块市场、竞争对手的实力如何、是否有潜在的竞争对手要进入。
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